作為一家老牌的PC廠商，聯想在保衛著這個領地的同時將PC+戰略付諸行動，進而萌生出搶占廣闊的企業級市場的野心。在聯想中國區總裁陳旭東眼中，2012年是聯想發力企業級的一年，ThinkServer服務器品牌帶到中國，EPG企業級產品集團成立，一個企業級產品的全球化布局正在逐漸鋪開。
作為“后來者”，聯想認為自己有機會在企業級領域找到一席之地?；谶@個設想，聯想開始加速布局，自去年開啟了與EMC的戰略合作，正式挺進企業級存儲市場。轉眼來到2013年，新財年（2013年4月1日開始）第二天，聯想高調發布Lenovo|EMC聯合品牌和首批存儲新品，以及雄心勃勃的5年計劃。
聯想集團副總裁、全球OEM存儲及企業級產品集團中國業務總經理高文平強調，之前與日立等廠商的合作是作為服務器的協同產品，目的是擴充產品以滿足服務器客戶的需求，并沒有上升到戰略層面。而這次與EMC的合作定位不同，EMC在運作和產品豐富性上的優勢是可以借鑒的，挖掘新的合作模式，“聯想對存儲業務是非常嚴肅，并有長期資源供給的”。
從戰略上看，聯想朝著產品模塊化標準化的方向，聚焦通用解決方案或者硬件產品開發，應用方案則主要是注重計算能力、虛擬化、數據管理和數據中心領域。高文平稱：“聯想可以站在巨人的肩膀上，高舉高打發展我們的存儲業務。和EMC的戰略合作，不僅要構建自己的業務基礎，還要推廣向全球。”
去年10月聯想成立了企業級產品集團，英文縮寫EPG（Enterprise Product Group），而在高文平的解讀下，EPG更像是聯想的三個組織戰略：Enterprise，企業級服務器、存儲、網絡、軟件和服務；Partnership，戰略合作聯盟；Globalization，放眼全球市場
從市場角度看，中國仍然是聯想新業務的孵化器，不管是服務器還是存儲產品都選擇首先在中國發布，通過渠道、客戶、品牌和本地售前和售后資源讓業務規模快速擴大，從而有競爭力推廣到海外市場。據高文平介紹，目前聯想的服務器產品已經進軍北美、西歐和日本市場，接下來存儲產品也將向中國之外的其他市場延伸。
在很多人眼中，聯想的這個五年計劃是野心勃勃的：第一階段，啟動存儲業務，借助ThinkServer品牌發力全球；第二階段，存儲進入中國第一陣營，服務器進入前三，實現云端管理；第三階段，存儲進入第一陣營，有能力提供云計算數據中心整體解決方案，5年內成為IT基礎架構解決方案提供商
在這個前景下，聯想以PC為核心往兩頭延展，前端到智能終端、后臺企業級平臺，未來著眼于三大支柱：PC、移動智能終端、后臺級企業產品。
“轉型，不代表把原有成熟業務放棄掉”，從PC成長起來，圍繞PC建立自己的端到端能力，聯想非常清楚這一點。不僅如此，創新、銷售和服務也都是圍繞PC展開的，業務模式就是一個規?；蛄髁啃偷漠a品銷售。
高文平用了一個詞，“高舉高打”，即聯想希望通過合作扭轉產品端的劣勢，嫁接在前端更有優勢的營銷和服務能力上。
產品方面，聯想和EMC的聯合品牌目前主要集中在低端，和EMC銷售協同代理中高端存儲
對于高技術含量高復雜度的企業級產品，聯想需要協同現有資源，再通過各種方式構建起相應的能力。在維持客戶規模和品牌影響力的優勢下，聯想需要形成一套服務體系，產品能力開發是最大的挑戰，聯想會通過并購、戰略聯盟或者合作的方式取得突破。
“隨著云計算、云服務應用需求增長，對存儲的需求也發生了變化，比如基于服務器、跟微軟系統結合起來的標準存儲，這對我們來說也是一個機會點。”高文平表示，在存儲存儲業務方面的推進是分步驟分階段的，無論從能力還是后臺的準備上，都是先以硬件作為開始，這個過程中聯想會基于OEM產品，加上目標客戶需求來決定引入EMC方案。
有挑戰，但還是有機會。聯想將從兩個方面擴展產品線，首先，繼續擴大OEM產品；其次，聯想和EMC共同成立的合資公司（聯想占51%股份，EMC占49%）。EMC部分存儲軟硬件開發團隊以及后端制造能力，還有海外市場銷售團隊加入進來，作為聯想開展自有品牌存儲開發的基礎。
關于合資公司目前的運營狀況，高文平透露，合資公司三條產品線都在海外銷售，銷售組織設立在亞太區，管理機構在新加坡，中國是關鍵目標市場之一。合資公司的管理層來自聯想和EMC，董事長和首席財務官來自聯想。
初期為了協同EMC品牌，合資公司開發的產品均冠以Lenovo|EMC，目的是便于客戶理解，也可以傳遞產品特點。“但是這并不意味著雙方會順著競品模式發展，將來主流產品還是要通過OEM方式，而自主開發產品會充分嫁接聯想服務器的競爭力進行開發。”
會場外展示的聯想|EMC VNX 5100/5300。這次活動中發布的Lenovo|EMC首批網絡存儲產品包括EMC VNXe和VNX統一存儲家族的大部分產品型號：VNX5300、VNX 5100、VNXe3150以及px系列
有協同，就不可避免地有潛在沖突。對于聯想與EMC的競合關系，高文平認為這“不會很嚴重”。他認為，兩家廠商有不同的側重點，聯想重在渠道銷售，EMC重在自身銷售，而且事實上雙方在避免客戶沖突上已經設立了一個機制，從一開始就明確分工，短期是把份額做大，長期則是找到更好的解決方案避免沖突。“兩家廠商想要把餅做大，就需要達成共識，有相應機制化解”。
企業級市場是一個高增長高利潤空間的業務，聯想來說也有著極大的吸引力，號稱向企業級市場發起的“猛攻”，究竟能給這個巨頭盤踞的戰場帶來多大的震動？靜觀其變。
