七載風(fēng)雨同舟 耐克森誠信通緊密合作

   自成立之初，珠海誠信通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱誠信通）就從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售，一直以來都以分銷綜合布線產(chǎn)品為主，扎實(shí)的作風(fēng)、堅(jiān)定的信念、專業(yè)專注的精神在2006年促進(jìn)了誠信通與耐克森的精誠合作。

   誠信通銷售總監(jiān)周偉從事綜合布線行業(yè)十多年，他說當(dāng)年中國對這個(gè)產(chǎn)業(yè)還十分陌生，“大家都覺得挺神秘的”，但其實(shí)只要做到三點(diǎn)成功真的不難。“第一，要有良好的產(chǎn)品性能，完善的產(chǎn)品線布局；第二，產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，必須要得到第三方機(jī)構(gòu)的認(rèn)可；第三，擁有相對成功的案例”，周總認(rèn)為做好上述三點(diǎn)，產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的知名度慢慢就能形成。

   在挑選產(chǎn)品和供應(yīng)商的時(shí)候，誠信通極其認(rèn)真、細(xì)致，除了觀察第三方機(jī)構(gòu)的評定外，該公司還將對產(chǎn)品性能、銷售情況、市場反饋等進(jìn)行評定。

   耐克森，是全球最大的電纜生產(chǎn)廠商，在研發(fā)、資金、技術(shù)和市場上具有無法比擬的優(yōu)勢，促使其成為專業(yè)、高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞，產(chǎn)品更被廣泛應(yīng)用于通信、工業(yè)、建筑、教學(xué)、安防、消防、IT等領(lǐng)域，在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。

   同時(shí)，誠信通也非常認(rèn)可耐克森的產(chǎn)品布局和產(chǎn)品性能，更滿意耐克森能夠提供最完整、最全面的電纜及部件解決方案，可以滿足各類客戶的實(shí)際需求，“客戶對耐克森布線產(chǎn)品的評價(jià)非常高，這也奠定了我們與耐克森持續(xù)七年的緊密合作”，周偉銷售總監(jiān)介紹道。

   截至目前為止，耐克森與誠信通已經(jīng)合作了7年，借助耐克森品牌號(hào)召力和優(yōu)秀質(zhì)量，誠信通月銷產(chǎn)品超過10000箱；通過誠信通精準(zhǔn)的渠道拓展，耐克森布線產(chǎn)品在華南地區(qū)被廣泛應(yīng)用于政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院教育、信息產(chǎn)業(yè)、交通運(yùn)輸、能源科研機(jī)構(gòu)、銀行金融、企業(yè)、賓館大廈等；2012年，誠信通期望實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番。

綜合布線前景樂觀 細(xì)分市場成主要趨勢

   1993年至今，中國綜合布線行業(yè)經(jīng)歷翻天覆地的變化，從早期的以3類、5類銅纜OM1、OM2多模光纜布線系統(tǒng)，到目前的高速、高密度、智能化布線系統(tǒng)；中國市場從不了解布線產(chǎn)品，到國內(nèi)企業(yè)開始邁向國際市場；經(jīng)營規(guī)模也從小到大，乃至進(jìn)入激烈的競爭階段……那么，什么樣的產(chǎn)品和企業(yè)才能抵擋住“狂浪”的撞擊呢？

   周偉分析道，這些年綜合布線行業(yè)的市場份額在不斷擴(kuò)大，國產(chǎn)品牌和國外品牌的份額各自都有增加，這是一個(gè)朝陽行業(yè)，但是，市場和用戶也對產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)提出更高的要求，“用戶需要更全面、更豐富的產(chǎn)品。”

   在利益的驅(qū)動(dòng)下，綜合布線行業(yè)出現(xiàn)一些國內(nèi)企業(yè)冒充外國知名品牌的現(xiàn)象，原因是國外品牌擁有更豐富的產(chǎn)品，能夠提供更全面的解決方案，尤其是隨著各行各業(yè)形成更多的細(xì)分市場，產(chǎn)品的豐富性與否直接決定最終合作的成敗。周偉介紹稱，比如教育行業(yè)已經(jīng)劃分出普通教育、高等教育等細(xì)分領(lǐng)域，這兩個(gè)細(xì)分市場對綜合布線產(chǎn)品的需求完全不一樣，高等教育對線材的質(zhì)量、穩(wěn)定性能以及價(jià)格水平等提出更高的要求，至于資金投入也相應(yīng)增加，如果一個(gè)品牌開發(fā)的產(chǎn)品線只能滿足普通教育領(lǐng)域，不能滿足高等教育領(lǐng)域，那么就很難迅速占領(lǐng)整個(gè)教育市場。

   周偉認(rèn)為，為什么有些國產(chǎn)品牌在一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)領(lǐng)域非常出名，卻還是無法走出國門，與國際大牌競爭，正是因?yàn)楫a(chǎn)品線不豐富，無法滿足各類型客戶的需求，“因需而變，不斷改進(jìn)公司的產(chǎn)品線，提升企業(yè)競爭力，幫助公司能夠面對更多的客戶和挑戰(zhàn)，是誠信通在綜合布線領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵因素”，周偉認(rèn)為要想在綜合布線領(lǐng)域扎根，最基本的因素就是既能滿足公司的業(yè)務(wù)需求，又能滿足客戶的實(shí)際需要。

   這些年，通過不斷豐富產(chǎn)品，完善售前和售中服務(wù)，誠信通已經(jīng)擁有一批非常穩(wěn)定的客戶群，成為華南地區(qū)最受歡迎的綜合布線代理商之一。 

  編后語：過去七年，誠信通積極開拓、認(rèn)真運(yùn)營，與耐克森品牌一起成長、壯大；2012年讓我們期望誠信通能實(shí)現(xiàn)業(yè)績、榮譽(yù)雙豐收。

  企業(yè)背景：珠海誠信通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2006年8月，是一家專業(yè)經(jīng)營法國耐克森Nexans綜合布線產(chǎn)品的銷售型企業(yè)，是耐克森綜合布線系統(tǒng)在華南區(qū)的唯一總分銷商。銷售區(qū)域包括廣東省，廣西壯族自治區(qū)，湖南省，江西省，海南省，產(chǎn)品涵蓋了超五類、六類、超六類、七類、光纖光纜、電子配線系統(tǒng)等全系列綜合布線產(chǎn)品。

  依托耐克森的品牌優(yōu)勢，高質(zhì)量的產(chǎn)品，良好的信譽(yù)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，產(chǎn)品暢銷華南地區(qū)，公司年產(chǎn)銷早已突破千萬大關(guān)。

  公司秉承“誠信通天下”的理念，堅(jiān)持以客戶為中心的方針，竭誠為客戶提供最滿意的解決方案，搭建互利共贏的長期合作平臺(tái)。