戴爾聯(lián)合紅帽共同策劃基于其硬件產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)級用戶開源OpenStack云平臺，戴爾此舉有別于其競爭對手惠普和IBM的云計算策略。與此同時，在面向公眾的主題演講中，首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾表示雨谷歌、微軟Azure和CenturyLink等公共云服務結(jié)成合作伙伴關系。戴爾還與埃森哲達成四年協(xié)議，圍繞云計算共同開發(fā)和銷售企業(yè)技術解決方案。此前戴爾還宣布與公共云提供商Joyent、ScaleMatrix、ZeroLag結(jié)成聯(lián)盟。

戴爾和Red Hat在Linux上已經(jīng)合作超過十二年。在他們最新合作中，戴爾和Red Hat共同開發(fā)了運行紅帽企業(yè)Linux的OpenStack平臺(RHELOP)云產(chǎn)品服務，這也是上個月公布的紅帽企業(yè)Linux(RHEL)6.5一部分。此外，戴爾將提供一系列解決方案服務，從配置到RHELOP使用，而不是只是針對戴爾客戶，也包括使用IBM、惠普和其他的客戶。

該聯(lián)合解決方案將于明年開始進入市場。“這是一個很好的策略，”Moor Insights and Strategy首席分析師Patrick Moorehead說。Moorehead表示，戴爾不用花錢構(gòu)建公共云就可與惠普、IBM競爭，并在公共云扮演重要的角色，而紅帽會成為OpenStack領先供應商提供，這就類似于他們在Linux領域所做的事情。HP、IBM和Rackspace都在使用OpenStack，他們不得不開發(fā)自己所需要的開放源代碼平臺版本。

Moorehead 在專欄文章中指出：“戴爾在云計算領域位居前列，隨著時間推移，他們會被視為企業(yè)級OpenStack金牌標準企業(yè)，如RHEL。 對于喜愛OpenStack，想要擁抱開放心態(tài)的客戶而言，戴爾具有優(yōu)勢。”

戴云爾一直在增長。今年五月，該公司推出了其云計算合作伙伴計劃的公共云提供商，并添加到它與微軟，谷歌和奎斯特(雖然亞馬遜網(wǎng)絡服務是缺席的陣容)。今年五月，戴爾面向公共云服務商推出了云計算合作伙伴計劃，得到了微軟、谷歌和CenturyLink支持(亞馬遜網(wǎng)絡服務缺席)。由于摒棄了自己構(gòu)建公共云的計劃，行業(yè)觀察家一直在觀察戴爾公司的發(fā)展方向。

邁克爾·戴爾在接受采訪時表示，戴爾跳進本已經(jīng)競爭激烈的公共云市場沒有太多意義。“你看公共云服務，是一個原本擁擠的市場，”他說。 “這里有很多企業(yè);每家公司都搶著市場排位....我們來看看這個市場，‘'哎呀’，你幾乎可以看到所有的巨頭，IBM、惠普、亞馬遜、Rackspace公司、谷歌、AT&T和Verizon公司。”市場會變得相當混亂。

此外，無論是邁克爾·戴爾還是Marius Haas，戴爾首席商務官兼企業(yè)解決方案總裁都指出，戴爾已經(jīng)為這些頂尖公共云提供商提供硬件。

“幾乎所有供應商的基礎設施都是我們的客戶，” Haas說，“我們?yōu)槭裁匆c他們競爭？”