7月11日，“2014創新數據中心”浪潮全國巡展在北京成功收官，現場參與人數超過600人，來自政府、教育、金融、大型企業等關鍵行業。浪潮集團副總裁張海濤在會后透露，客戶對國產產品、設備表現出極高關注，是本次巡展活動最大感觸。在市場方面，浪潮服務器二季度仍然延續了第一季度的迅猛增長勢頭，蟬聯中國服務器市場出貨量第一沒有問題。
浪潮“2014創新數據中心”巡展北京站
2014浪潮數據中心全國巡展活動始于6月，整個活動遍及38個省會城市和地市，參與人數超過1.6萬，覆蓋華北、華東、華中、華南、西南、西北、東北等7大區域。浪潮此輪巡展集中展示了數據中心基礎架構業務，后續“2014創新中國行”還將以存儲、主機業務主題陸續在重點區域展開，預期規模超過百站。
120%+ 同比增速
“客戶對國產設備的接納度超出了市場預期”，張海濤表示，“每一站的參會人數都遠高于計劃，這是市場需求最真實的反饋。浪潮服務器Q1出貨量超越所有國際對手，國產品牌首次獲得整體市場的第一。數據說明，國產產品在品質、技術與服務層面正在不斷成熟，用戶的選擇也更趨理性，不再盲信國外品牌。”
根據實際銷售數據，浪潮服務器二季度銷量同比增速超120%。其中在金融、電信等高端行業的市場份額呈現大幅度提升，目前，浪潮是唯一一家同時進入中國移動、聯通和電信三大運營商集采名單的服務器廠商，在剛剛結束的某一國有銀行招投標中，浪潮一次中標的兩路通用服務器就接近千臺。張海濤說，在開拓傳統高端行業市場的過程中，天梭K1主機與通用服務器還形成了良好的互動，甚至是天梭K1敲開客戶大門，通用服務器隨之實現批量銷售。在互聯網市場，浪潮的優勢還在進一步鞏固，世界杯期間，千萬球迷登陸的CNTV、sohu等門戶網站的視頻媒體平臺就是大量采用了浪潮服務器，浪潮為百度研制的高溫耐腐蝕整機柜服務器也正在試用中，不久就可以規模部署。高溫耐腐蝕服務器是自然風冷數據中心的必要基礎設備，目前電信運營商和互聯網運營商都在建設下一代自然風冷數據中心，浪潮高溫耐腐蝕整機柜服務器可以為上述用戶提供良好的解決方案。
據悉，浪潮新增產能已經投入使用，包括南方基地和北方基地新建的天梭K1專業生產線，為銷售的進一步增長提供了基本保障。
1000+伙伴加盟
談及此前公布的“i2i”計劃，張海濤表示，這實際是市場、用戶、企業合力推進的結果。浪潮始終堅持“合作是兩翼”戰略，視合作伙伴為企業發展的基礎動力。目前，通過與合作伙伴的聯手作戰，浪潮突破了多個重大行業，包括如電力、石油石化、保險、交通等等。
2013年，浪潮合作伙伴數量約為3000-4000家，在2014年1-3月份已經發展到5000多家，其中包括大唐、中科軟、華勝天成等業界頂級的合作伙伴近40家，藍天、先進數通等大型行業合作伙伴近60家，以及數百家地市行業金牌代理商。
浪潮是數據中心業務領域布局最為完整的廠商，這為接納IBM等國外企業的渠道伙伴提供了便利條件。富通東方負責人就曾經表示，不論與IBM，還是與浪潮合作，模式都差不多，IBM有的業務模塊，浪潮也有，切換十分順暢。在此次巡展中，浪潮展出了包括天梭K1主機、高端服務器、通用服務器、存儲系統、云計算大數據、高性能計算和主機安全等六大產品線，有18款產品、12個平臺解決方案以及一系列應用方案演示，其中包括浪潮與南天信息聯合研發的浪潮云海金融大數據一體機，該一體機采用Share Nothing架構，數據導入速度可達到每秒百萬條，隨機查詢速度更是高達每秒百億條，是目前少數能夠滿足大型國有銀行整體數據處理需求的一體化方案之一。
國產主機 進入12大行業
在渠道、技術、國產化等多重因素的共同推動下，浪潮天梭K1主機系統呈現出比通用服務器業務更為旺盛的發展勢頭。
2014年1月“K遷工程”發布后，天梭K1已經突破了金融、政府、電信、制造業、交通運輸等12個大型行業，在新疆建設銀行、農業部、勝利油田等多個客戶中實現了對IOH（IBM、Oracle、HP）國外主機的替代。
“K遷工程”加速國產主機替代
此外，由浪潮牽頭成立的國產主機系統產業聯盟，其成員數量也迅速由最初的22家發展到目前的38家，中軟、太極、中科軟、銳捷網絡、大唐電信、方正國際等國內骨干IT企業悉數在列，成為一條完成的國產IT產業鏈。
賽迪顧問副總裁、資深分析師孫會峰認為，在斯諾登事件的影響下，國內政策、輿論環境都在向有利于國產廠商的方向上轉變，這是時代賦予國產品牌大步前進的機遇。同時，從業務角度來看，浪潮服務器是中國服務器的第一品牌，是目前唯一與IBM業務重合度最高的國產品牌，其他國產品牌在產品和解決方案能力上或多或少有所缺失，浪潮的發展還有巨大的發展潛力，在通用服務器占據主導地位后，浪潮對國外小型機的取代將進一步加快。
運營模式創新 謀持續增長
在談及未來增長空間時，張海濤提到了“云服務模式”和“傳統企業互聯網轉型”，浪潮已經瞄準這些方向并開始發力。在云服務領域，浪潮與政府、合作伙伴建立合作關系，共同為政府提供一體化解決方案或者直接的云服務。天津生態城采用了浪潮的一體化全程方案和服務，上周，浪潮與阿里建立了云計算戰略合作向政府提供智慧城市和各類政務云服務，目前雙方合作的海淀區政務云項目正在落地。另一方面，目前很多傳統企業，特別是制造和零售行業，迫切需要將自身業務與互聯網結合，浪潮可以提供更好的基礎架構解決方案，來幫助這些企業向互聯網轉型，浪潮已經是蘇寧的主要合作伙伴。
國產化 可以想象的空間
根據Gartner發布的2014年第一季度服務器市場數據顯示，本土廠商在中國市場的整體份額已經達到了62%,浪潮服務同期出貨量位居中國第一、全球第五，同比增長288.7%，成為中國服務器市場，首家奪得整體市場第一的本土廠商，也是同期出貨量全球增長最快的廠商。根據另一家市場調查公司IDC的數據，從2012年一季度開始，國產廠商的份額就已經開始不斷提高。
