自從互聯網大戰蔓延到移動端，流量入口便成為了香餑餑。超級APP、超級APP內的二級入口正在被互聯網巨頭瓜分，那么下一入口會在哪里？上周六， 來自全國各地的運營商、代理商、創業者在浙江科技館舉行的光音網絡2014CWSM峰會(2014商用Wi-Fi峰會暨項目對接會)上共同給出了答案——商用Wi-Fi。

作為下一個入口的商用Wi-Fi火得燙手。據了解，目前全國有超過2000家企業正在開發這片藍海，光是杭州就有100多家。杭州微飛勝科技有限公司的創始人金海龍就是該領域眾多創業者中的一位。在他看來，國內商用Wi-Fi市場有著幾千億元的潛力。

商用WiFi競爭激烈堪比“千團大戰”

金海龍的公司還有一個更被業內熟悉的名字——WIFISong。在光音網絡2014CWSM峰會的當天，金海龍十分忙碌，當天他的目標是把公司研發 的1萬臺路由器發給大會現場新簽約的代理商。沒錯，既然是做WiFi，路由器自然是底層建筑。招代理商推廣路由器，是國內商用Wi-Fi企業最常用的占領市 場的方式。大會前，WIFISong已在全國擁有超過300家的代理商。這次之所以要擴大代理商的范圍，是因為商用Wi-Fi市場已經到了一個拼量的階段， 在金海龍看來，各個企業需要快速鋪開自己的產品。

回憶起創業歷程，金海龍表示，這個行業實在熱得太快了。“我們也是去年年初才開始的。去年幾乎沒有人知道商用Wi-Fi，而今年在業內交流不說上兩句商用Wi-Fi都不好意思。”金海龍打趣道。

商用Wi-Fi究竟有多熱？他給出了一個單位——千億。“國內市場目前對于商用Wi-Fi路由器的需求在1億臺左右，僅僅是硬件銷售就已存在上千億元的市場了，算上數據服務費，這個市場只能用千億來估量。”金海龍說，“創業者們怎么可能不‘發瘋’？”

金礦就在眼前，這片藍海中的競爭異常慘烈。金海龍用前兩年團購網站的狀況“千團大戰”來形容如今的商用Wi-Fi市場。“我們單位所在的園區方圓5公里就有3家同類企業。”至于如何分出勝負，他認為只有兩種方式：第一，熬;第二，拼數據運用能力。

廣告分發并非是商業WiFi的盈利模式

從1997年就開始在互聯網屆打拼的金海龍深知數據的重要性。他并不認為如今流行的“廣告分發”模式是商業WiFi的盈利模式。他將公司定位成技術型公司，分三步走，路由器(硬件)、軟件、平臺。

“消費者想要連Wi-Fi，但并不一定會關注連接過程中跳出來的廣告，只是被需求指引，被迫接受。”金海龍說。在他看來，像美國市場上，把商用 Wi-Fi作為線下流量檢測工具的路子才是大方向。這也是WIFISong正在做的方向。據了解，在WIFISong路由器的信號范圍內，只要消費者手機上 的Wi-Fi開關開著，就算消費者不連接WIFISong發出的WiFi信號，WIFISong路由器也能捕捉到消費者的手機信號。“這對于一些大型的連鎖 機構來說價值很大，因為這樣就能從后臺知道每天有多少人來到我的商場，每天有多少人從我商場門口經過但沒有進來。有哪些人經常到我的商場來。”金海龍說。 這樣的好處是，消費者不會被打擾。

被安裝的路由器，只要有電就會7×24小時不間斷記錄數據，并將這些數據傳輸到WIFISong的服務器上，最終為商場所用。其 間，WIFISong則會向商場收取一定服務費。因此，與主打二次營銷，走“廣告分發”路子的企業不同，WIFISong的主要目標客戶群是大型商超，或 者是企業。“企業可以用Wi-Fi信號來檢測員工到崗時間、無線連接打印機等。”據悉，杭州的利星時代廣場目前就正在試用WIFISong的路由器。

找優惠券APP合作還要舉辦創業大賽

至于平臺方面，金海龍準備在今年下半年舉辦一場創業大賽。創業大賽的主要方向，是基于商用WiFi的軟件開發、IT服務。這么做的目的有兩個：第一，豐富行業的生態;第二，教育用戶促進市場成熟。

除了舉辦創業大賽，WIFISong還將會與一些APP合作。金海龍舉了一個優惠券的例子。“比方說，你走進一家店，被我們的WiFi信號檢測到， 你安裝我們合作的優惠券APP，且這個APP有這家店的優惠券，我們就會向你的手機推送提醒信息。還可以推送附近的一些優惠信息給你。”

此外，金海龍判斷，今年年底到明年年初，整個商業Wi-Fi市場會有一次大洗牌，會有一大批企業倒下去。“首先路由器(硬件)鋪設成本很高，其次技術穩定也很重要，有些小企業做不到，就慢慢地倒了。然后市面上就會出現很大一批沒有人維護的僵尸商業WiFi路由器。”

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光音網絡2014CWSM峰會由杭州市江干區發展改革經濟局、杭州市江干區商業聯合會、杭州市江干區科學技術局指導，猛科技主辦，是國內首屆商用Wi-Fi峰會暨項目對接會。大會吸引了來自全國各地的30家頂尖廠商和10家風險投資單位。