戴爾的并購策略已經初現效果，通過一系列有計劃的收購，戴爾已經完成了從代銷OEM到擁有獨立提供端到端解決方案能力的轉型。由于戴爾所收購的公司都相對比較獨立，如何將這些不同的技術整合到一個完整的解決方案里，是業內人士也比較關心的問題，同樣也是戴爾所面臨的一大挑戰。那么戴爾該如何解決呢?戴爾全球中小企業企業級產品管理執行總監安東尼•朱利奧 (Antonio Julio)將回答這一系列問題。

總銷售額下降 但自有存儲飛速發展

戴爾這幾年的步子邁得有點大，先后收購了EqualLogic、Compellent、AppAssure、Ocarina等存儲領域提供獨特技術或解決方案的公司與技術，不僅于此，戴爾還收購一系列與IT相關的公司，如收購信息安全服務廠商SecureWorks、云計算解決方案廠商Boomi、歸檔專業服務廠商InSite One 、VDI瘦客戶端解決方案商Wyse、應用程序遷移方案與服務廠商Clerity Solutions、應用現代化軟件與服務供應商Make Technologies、網絡安全廠商SonicWall以及網絡設備廠商Force10。

通過這些收購，把關鍵的云、安全、存儲、網絡和數據管理專業技術和能力引入戴爾大家庭，使得戴爾成為一個具備提供端到端解決方案能力的公司。盡管有媒體資料顯示，相對于幾年之前，戴爾存儲業務銷售額有所下滑，尤其是戴爾與EMC停止合作之后，但其據最新發布的戴爾Q2財報顯示，戴爾整體存儲收入下滑13%，自有的存儲業務增長6%。盡管有所增長，似乎距離戴爾的宏偉目標——2014年進入全球存儲前三甲還有一定距離。那么戴爾是怎么想的呢?

安東尼先生認為，戴爾“最重視的是要提供一個完整的解決方案，能夠體現出我們產品組合對用戶的價值，以及對新技術的使用。”而這些一方面通過戴爾的自身研發去獲取，另一種方式則是通過收購，如Compellent、EqualLogic、Ocarina等等。“我們的策略非常簡單，就是設計一個完整的產品組合的解決方案，以及交付給用戶一個具備價值，而且滿足用戶需求的解決方案。”

在談到戴爾的營收時，安東尼先生說：“仍然保持著在存儲市場長期定位的樂觀性。我們還會進一步整合我們自有最先進的存儲技術，開發產品滿足客戶需求的產品，為我們的客戶提供更有價值的，針對數據中心的端到端的技術。”“在過去幾個季度以來，我們持續獲得了自有存儲技術業務營收高比例增長，現已達到95%。”

不可否認，戴爾正在逐步擺脫合作伙伴對其業務及應收的影響。目前看來，戴爾已經完全形成了自己獨有的三大存儲產品，即面向中小市場的PowerVault、中端市場的EqualLogic以及中高端市場的Compellent。其中EqualLogic和Compellent是戴爾收購而來，擁有獨立研發能力，戴爾正在不斷將收購而來的技術整合到其中。而PowerVault則是OEM自Engenio，原來Engenio屬于LSI，但被NetApp收購，將成為戴爾存儲的直接競爭對手，而PowerVault同樣也為戴爾存儲貢獻了很大一部分營收。在這種情況下，戴爾改如何抉擇呢?

就這一話題，安東尼先生并沒有詳細解答，只是說現在OEM合同還沒有到期，目前看來雙方的合作還算愉快。但在未來，戴爾是否還能和改換東家的Engenio繼續合作下去，還有待觀察。安東尼先生在回答中透露，其并不排除與NetApp繼續合作下去的可能。但如果不能合作的話，戴爾中小市場就會面臨后繼無人的局面嗎?答案是肯定不會的，收購一直以來是戴爾的重要策略，安東尼先生表示，不管是收購新的公司，還是自研新的中小市場產品，戴爾都不會放棄中小企業市場。而從分析看來，戴爾也許將在與Engenio的OEM合同結束之后推出全新的針對中小市場的存儲產品。畢竟為了掌控自己的存儲業務，戴爾可是那個連EMC都放棄了的“存儲牛人”。