近日，以“創新 共贏”為主題的瞻博網絡渠道合作伙伴溝通會在武漢舉行，來自全國各地的100多位核心合作伙伴參加了本次活動，在大會上瞻博網絡公司大中華區總裁林小平表示，我們的目標是在高增長的市場上創新共贏，致力于網絡和云計算創新，并推行合作伙伴共贏計劃。

▲瞻博網絡公司大中華區總裁林小平接受采訪

入鄉隨俗 挑戰隨處存在

2015年對于國內企業級市場而言是一個變革之年，面對“國產化”和競爭對手的競爭，所有外企都受到了不同程度的影響，對此林小平表示，只有通過技術創新讓客戶受益，通過商業模式讓市場認可，同時，通過本地化讓當地環境接受，我們才能靈活應對市場的變化。

當今世界正經歷著前所未有的飛速發展，云計算、移動、安全和數據中心的廣泛應用正在加速整個行業的技術創新，同時更加倚重高效、安全和靈活的網絡，來幫助客戶實現業務突破，獲得成功。對于瞻博網絡的未來品牌推廣，林小平也強調道，2016年，我們將與合作伙伴共同加強市場宣傳，希望企業市場、客戶以及整個行業聽到瞻博網絡的更多聲音，讓大家了解到瞻博網絡的最新產品和解決方案，了解到瞻博網絡的最新技術創新。

變革渠道體系 更好服務渠道

在本次大會上，瞻博網絡也對渠道合作分享了4個部門的變化，林小平表示，渠道管理體系的變革是為了更好地服務合作伙伴，第一個渠道政策更加精準化，對用戶要負責任;第二個攜手共贏，加強與合作伙伴之間的緊密程度，成就真正的合作伙伴關系;第三個支持系統的變革，原來瞻博網絡自用的市場預測和追蹤體系，將開放給合作伙伴共用，將客戶周期預測、需求的預測、問題預測和產品額需求預測形成一體，與合作伙伴之間更加透明。

面對云創新，渠道也要轉型，林小平也表示，軟件的銷售、服務與硬件相比差異性性很大，特別是服務方面，瞻博網絡有非常好的軟件體系，現在向國內推廣軟件體系將是一個非常好的機會，合作伙伴幫助銷售硬件產品，我們應該有義務讓他們了解我們的軟件產品，并且有義務幫助合作伙伴提高服務能力，創造共贏。

重金投入 不斷創新

2015年瞻博網絡全球實現了418億美元的銷售額，其中中國區實現了同比和環比增長,同時，瞻博網絡每年都將總收入的20%以上用于支持研發，這也算是IT領域是非常重視研發的企業。林小平也表示，新升級MX系列 現已實現三倍性能提升及最新自動化特性，今天，五十家最大的電信公司中，90%以上的公司為他們的網絡部署MX系列路由器。通過今天的硬件與軟件升級，我們相信這些公司將在未來多年內繼續滿足客戶的需求。

此外，林小平還強調，云用戶需要一種高效、安全和靈活的網絡，我們的PTX5000擁有24Tbps容量、MX2020擁有32Tbps容量、QFX10016擁有48Tbps容量，同時MX系列以可編程Trio芯片和瞻博網絡Junos OS為支撐，有效保護客戶投資，提供網絡應用開發平臺，可無縫集成于不斷發展的SDN與NFV(網絡功能虛擬化)解決方案。

總結：對技術而言，瞻博網絡是一個非常舍得投入的廠商，每年總收入的20%，三大產品共用一個操作系統Junos OS，同時自研發芯片，這些都是瞻博網絡對創新的執著，相信大家更想知道瞻博網絡的未來發展,讓我們敬請期待!