隨著云計算逐步演化并深入的影響到IT產業鏈的所有環節，業內所有公司或多或少為適應云時代競爭都在進行一些適應與改變。“轉型”成為當前云競爭格局下的熱點詞匯。盡管今天的云計算版圖仍然是國際廠商占主導地位，然而我國一些地方政府和一些IT廠家，已經在云計算轉型方面采取了實際的操作與有效的舉措。作為服務器硬件起家的本土廠商，浪潮向云計算綜合服務商的轉型已經悄然在進行中……

轉型進行時

“浪潮確實在轉型。” 浪潮集團高級副總裁王恩東告訴IT168編輯：“以前浪潮更多做硬件，包括服務器、存儲、PC等，也有面向行業、企業的軟件業務，但這些業務之間相互不互通，各做各的事情。云計算時代強調的是服務，所以浪潮需要整合自己的所有業務，共同面向客戶提供服務。”

“當然整合的意思并不是說這些業務都不做了，只是我們更多從用戶需求出發，提供給客戶一個完整的解決方案和綜合的服務。”王恩東補充：“這是一種趨勢，浪潮是順應這種趨勢在做整合與轉型。”

實際上，浪潮的轉型于2年前就已經開始。2010年8月，浪潮率先在國內發布云計算整體戰略，并開始了向云計算解決方案供應商和服務商全面轉型的旅程。2年時間來，浪潮的推廣越來越高調，產品線越來越豐富，解決方案越來越完善，服務能力也日益增強。

浪潮自主研發設計的國內首款8路高端服務器實現量產銷售，連續打破能源、金融等由國外品牌長期壟斷的傳統高端市場壁壘，已占據10%的市場份額;研發的中國第一臺32路高端容錯服務器已經在新疆建行實現應用驗證;中國第一臺PB級海量存儲已經在中國衛星傳感中心及天津、濟南等超算中心安全運行;中國第一臺集裝箱高密度服務器已經實施部署。

浪潮“云海OS”與高端服務器、海量存儲、集裝箱數據中心，共同構筑了浪潮在云計算IaaS層的完整能力，使其成為中國第一家有完整IaaS自主技術體系的云計算廠商。此前，浪潮還高調發布了云海大數據一體機，針對不同行業的大數據分析需求，提供了全自主國產的大數據解決方案。

重點突破行業云

浪潮是國內最早提出“行業云”概念的廠商，引用浪潮王恩東的觀點來說，這是云計算規模發展的一個必然。“盡管亞馬遜、百度、騰訊等互聯網廠商所覆蓋的公共云是一個很重要的云計算市場，同時也是云計算的先行者，但中國國企很多部門做信息化的服務，由政府主導或者行業主導，所以浪潮需要結合中國企業應用特征挖掘云計算行業需求。”

“前幾年經濟化建設很好的促進了各個行業，包括政府信息化建設，信息的數字化已經做得比較到位，但如何去提供服務和利用云計算的技術提供信息安全，這是未來云計算行業發展的重點。”王恩東談到，這也是浪潮率先提出行業云發展規劃的初衷。

浪潮云計算發展戰略可被總結為“1-2-3戰略”，具體包括一個目標、兩個關鍵和三大舉措。

一個目標：重點發展云基礎裝備、云操作系統和面向行業的云應用系統，打造自主可控安全的云計算平臺，致力于成為中國領先的云計算領導廠商。

兩個關鍵：技術產品創新和商業模式創新。浪潮在云計算上兩大核心技術：一是核心裝備(高端服務器和海量存儲),二是虛擬化(云海操作系統)。同時,浪潮在云專利數量上已經位居國內首位，打造了我國最大的云計算專利池和標準池。

三大舉措：打造領先的云計算平臺產品和行業解決方案，產品-方案-IT管理服務三位一體，向服務供應商轉型并建立產業聯盟、支持合作伙伴開發行業應用。

在此基礎上，浪潮還提出了“自建自維護”、“自建他維護”、“他建他維護”三大云計算構建模式。自建自維護顧名思義是用戶擁有自己的數據中心，浪潮向用戶提供整體解決方案，項目實施完畢后，運維工作由客戶自己承擔，該模式適合規模較大，資金相對充裕，IT維護人員配備齊全的地市級以上的用戶。

“自建他維護”則是用戶自有數據中心，浪潮向用戶提供整體解決方、項目實施以及后續運維工作，即所有設備部署于客戶機房中，但是并不牽扯客戶精力，該模式適合規模較大，資金相對充裕，但是IT維護人員相對缺乏的用戶。

“他建他維護”的云構建模式更為徹底，也就是說，用戶不需要數據中心，直接向浪潮云計算中心購買空間或者SaaS服務，用戶不需要大規模的一次性投入，整體投入也較小，可以迅速建成云系統對外服務，成本和便捷性都較高。

國產云服務商崛起

實際上，云計算領域競爭激烈，存在著諸多國際大鱷以及強勁的競爭對手。談到浪潮在云計算市場的整體競爭力，王恩東表示：“我認為在新的技術和產品層面，我們的進展并不比一些國際大廠要慢。傳統技術方面，例如數據庫領域，可能我們與國際廠商相比還存在很大的差距，但在面對非結構化數據的一些新興技術領域，我們并不比IBM差。”

王恩東的話語已經被諸多的用戶環境測試數據所證實，據介紹，在一些客戶環境中進行的性能測試，浪潮系統產品的性能數據往往與IBM不相上下，甚至優于IBM。不過在整體云平臺基礎架構中，硬件產品的性能表現僅占其中一部分，要提升整體云服務能力，浪潮還有更長遠的路要走。

對此王恩東毫不諱言：“盡管浪潮目前系統性能已經達到了國際先進水準，但并不是說我們的綜合能力或者對客戶的影響力有了突破式提升，這方面浪潮還有待進一步快速提高。”王恩東表示：“這是因為IBM等廠商已經擁有了龐大的用戶群基礎，大量的應用布置在這些廠商的基礎上，在這些方面，IBM等國際廠商對于用戶的影響力遠遠大于浪潮。”

“我們希望加強市場推廣力度，將我們具備較強競爭力的先進技術快速轉化為市場優勢。”王恩東表示。