早上撿到U盤一個，以為會藏有什么小電影，打開發(fā)現(xiàn)竟然是第一季度IDC針對中國WLAN廠商的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，看到某些廠商的市場份額，真把小黑羊給嚇尿了。
不說了，直接上圖！
雖然我做了一些技術(shù)處理，但你有沒有被某幾個廠商的數(shù)據(jù)閃瞎了？
接下來小黑羊給你挨個吐槽一下他們。
①HP/H3C，資本動作大于銷售動作
Q1的數(shù)據(jù)是1800多萬美刀，換算成人民幣超過1個億了，H3C在IDC的兵器譜上排名第一，沒人會覺得意外。
小黑羊關(guān)心幾個問題：
1、這里面到底HP品牌的FlexNetwork系列占比幾何？雖然小黑羊知道那些都是OEM自Aruba的；
2、上半年關(guān)于HP的故事還是蠻多的，先是收了Aruba，接著和紫光組建新華三，后面的報表應(yīng)該怎么寫？
3、雖然1個億排名第一，但是與H3C整體150億(2014年)的數(shù)字比，無線顯得有點少，將來新華三如何看無線市場？
4、華三似乎是目前所有廠商里面無線產(chǎn)品線最豐富的：標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)級室內(nèi)室外AP、工業(yè)級AP、分體式AP、分布式AP、LTE-Fi、宏基站、小貝一體機(jī)，產(chǎn)品命名“蜘蛛俠”、“終結(jié)者”、“三叉戟”，把小黑羊看花眼了，估計用戶也看花眼了，如此Q版的命名怎么看都不像華三以往的風(fēng)格。
5、售價屢創(chuàng)新低？對比成交單價，前十名里面H3C最低（除了TP，大家不在一條鄙視鏈上）。
②銳捷，民族第一無線品牌，又唬我？
作為一個專注黑銳捷十幾年的人，心中有“萬馬奔騰”的感覺，難道我捷真要當(dāng)民族第一？
仔細(xì)分析下，這個數(shù)字也許是靠譜的。
1、放眼四海，營(Hū)銷(Yóu)包(Néng)裝(Lì)無出其右者。
從“鉆石切割工藝”的AP到“智分發(fā)明者重新發(fā)明智分”，銳捷在營銷包裝上算是做足了功夫，雖然小黑羊嘲笑說“忽悠發(fā)明者重新發(fā)明忽悠”，但大銳捷在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廠商里面，是最懂怎么秀自己的，這一點，華三也自嘆弗如。
2、方案能力，有那么幾個行業(yè)還真挺粉我捷的。
當(dāng)年面向教育行業(yè)大吹SAM、GSN的時候，小黑羊就恨得牙根癢啊。銳捷在專注行業(yè)、深挖痛點、提煉價值上一貫犀利，要不怎么敢自詡“敏銳把握，快捷滿足”呢。
銳捷在無線技術(shù)上當(dāng)真“民族第一”了？小黑羊才不信呢。但似乎教育“智分”、醫(yī)療“零漫游”、地鐵“車地互聯(lián)”等等這些方案，還真唬了不少客戶。
所以，當(dāng)我看到銳捷這兩天又說“與場景親密接觸，做方案創(chuàng)新專家”時，還是有些認(rèn)同感的。
方案營銷的好處是可以不用太拼價格，所以，銳捷的銷售單價還是比較好看的，竟然是國產(chǎn)第一高價！
3、第二能挺多久？
這是個好問題，技術(shù)創(chuàng)新是需要持續(xù)性的，銳捷“智分”能火一時，不能火一世，華三已經(jīng)組織一個復(fù)仇者聯(lián)盟來對付智分了。
況且，1000萬美金的revenue并非驚世駭俗，一兩個大項目就能把排名變得很好看，據(jù)說銳捷不過是拿了幾個地鐵的項目。所以，全年的數(shù)據(jù)才更有說服力，如果年底大銳捷還能穩(wěn)坐前三，那我就再也不黑它了。
先胖不算胖，秋后再算賬！
③思科，無可奈何花落去？
雖然思科在全球擁有接近50%的份額，但在中國，只能是“無可奈何花落去”的感覺。
1、思科憑什么賣得貴？
單價還是業(yè)內(nèi)第一高位，平均374刀，其實小黑羊覺得，現(xiàn)在思科已經(jīng)沒有比別人貴那么多的資格，鐵粉還是有的，不過會越來越少。
2、產(chǎn)品還有競爭力嗎？
Airnet3700似乎讓思科在高端AP上放了個衛(wèi)星，但很快風(fēng)頭就被Ruckus的R710搶走了，現(xiàn)在已經(jīng)過了拼AP參數(shù)的年代。
思科無線的抗干擾能力不錯，在一些極端環(huán)境下頗有優(yōu)勢（不要拼測試，我說的是真實環(huán)境）。
3、方案還有競爭力嗎？
思科無線能在全球占據(jù)半壁江山，跟有線產(chǎn)品的整體拉力密不可分，但在國內(nèi)，有線在節(jié)節(jié)敗退，無線自然也不會太好過。Meraki是思科無線的新增長點，Cloud Base的解決方案的確成為市場追逐的熱點，但是，在中國區(qū)，似乎還看不到Meraki落地的影子。
④傲天，千年OEM熬出頭了嗎？
AuteLan，傲天動聯(lián)這個數(shù)據(jù)很讓人意外，作為港灣網(wǎng)絡(luò)“下的蛋”，早年的傲天相當(dāng)?shù)驼{(diào)，通過OEM OUT占據(jù)運(yùn)營商WLAN市場半壁江山，集采中那些關(guān)系型非著名廠商的產(chǎn)品，很多都從傲天貼牌。
自從運(yùn)營商WLAN集采量大幅縮水之后，風(fēng)聞傲天還是深受其害的，好在下手快，早早做了行業(yè)和區(qū)域布局。
1、數(shù)據(jù)合理嗎？也許。
傲天算是以WLAN為主業(yè)的公司了（那點交換機(jī)可以忽略），官網(wǎng)宣稱有600人（可能現(xiàn)在沒那么多了），一年沒有一個億的銷售額能活嗎？以前運(yùn)營商OEM鼎盛時期，出貨量的數(shù)字應(yīng)該更好看，只是現(xiàn)在轉(zhuǎn)玩企業(yè)網(wǎng)了，出貨量下滑，但單價高了。
2、技術(shù)優(yōu)勢在哪兒？
傲天AP質(zhì)量還是過硬的，產(chǎn)品系列也比較完整，大容量AC算是亮點。只是以前做OEM OUT習(xí)慣了，AP模具有點粗陋，現(xiàn)在改進(jìn)ing。
無線部署復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有線，在部署實施和后期優(yōu)化上，對工程師隊伍的要求還是比較高的，傲天技術(shù)團(tuán)隊在工勘、實施、網(wǎng)優(yōu)等方面有些優(yōu)勢，畢竟以前專職伺候運(yùn)營商。
企業(yè)網(wǎng)解決方案，還是講究整體產(chǎn)品線能力的，這一點，傲天與前三家廠商比，有不小差距。
3、聽說也有資本動作？
關(guān)于傲天的資本故事，江湖中有不少傳說，最早的故事說傲天的投資方是Netgear，最終是要上市的。
最新的傳說是安全廠商天融信收購/控股了傲天，未經(jīng)證實。小黑羊本來覺得在無線安全日益受到重視的時候，天融信和傲天的結(jié)合非常應(yīng)景，但有消息靈通人士透露，天融信收購傲天，其實是看中了他們的辦公樓。
辦公樓？我勒個去，求辟謠，這不是真的。
⑤Aruba，以后的路該咋走？
如果拋開思科不談，Aruba絕對是全球WLAN市場霸主，但在中國區(qū)交出一份這樣的答卷還是差強(qiáng)人意。
Aruba已經(jīng)和HP走在一起了，未來在全球市場上，HP應(yīng)該會力推Aruba，而在中國區(qū)，洗白后的新華三會作為主力出現(xiàn)，所以，Aruba在華市場份額會進(jìn)一步降低，這是小黑羊的臆測。
⑤Ruckus，兇猛的小黑狗還能吠多久？
狗家的AP獨(dú)步天下，裸拼優(yōu)勢明顯，R710就是個代表。智能天線的故事也是他們最先講的，現(xiàn)在又進(jìn)化到BeamFlex+。狗家CPE也很有特色，但AC似乎弱了一點，容量受限，所以，云化是當(dāng)務(wù)之急。
從行業(yè)上講，高端連鎖酒店一直是狗家的強(qiáng)勢自留地，但市場容量總是有限的，在其他行業(yè)解決方案能力上，給人感覺太單薄。
無線大廠里面，狗家是唯一沒有配套交換機(jī)的。“交換機(jī)和無線統(tǒng)一品牌”，經(jīng)常投標(biāo)的人，你懂滴。所以，銷售數(shù)字不溫不火也很正常。另外，作為一枚國外品牌，狗家的AP賣得有點便宜，可能是被低價CPE給連累了吧。
從長遠(yuǎn)看，狗家如此單一的產(chǎn)品線，未來最好的歸宿是被收購，小黑羊覺得Juniper應(yīng)該把狗買了，大家覺得呢？
⑥Sundray，神馬，原來你都沒聽過？
看到這個字母，小黑羊先是一愣，這是who啊，隨后恍然大悟：信銳，深信服下的蛋。這名字起得好啊，“信銳捷，不掛科”！
作為一家成立時間不到兩年的公司，有此佳績，我看著也是醉了，也許深信服之前就偷偷發(fā)力無線了吧。
1、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢？
從產(chǎn)品上，小黑羊?qū)嵲诳床怀鲂配J有什么優(yōu)勢，是不是把深信服的上網(wǎng)行為管理和NGFW改造一下，就可以當(dāng)AC來用了呢？似乎信銳的無線產(chǎn)品更適合SME客戶吧。
2、銷售渠道優(yōu)勢？
如果IDC的數(shù)據(jù)可靠，那么小黑羊認(rèn)為信銳最大的優(yōu)勢在渠道，深信服的SME產(chǎn)品渠道應(yīng)該是信銳無線最大的載體。信銳繼承了深信服的兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢：渠道和品推，至于產(chǎn)品，還需要市場慢慢檢驗。
⑦華為，怎么會排到這里？
小黑羊本以為華為應(yīng)該進(jìn)三甲的，或者至少前五，沒想到是這樣一個結(jié)果。
可是當(dāng)我看到華為擺在官網(wǎng)上的無線Tolly測試的時候，就恍然大悟了。這份報告詳細(xì)對比了華為AP相對cisco、Aruba同類產(chǎn)品在吞吐量、覆蓋能力、抗干擾能力等方面的巨大優(yōu)勢?？墒悄阍靻?？裸拼AP的時代已經(jīng)過去了，華為還停留在運(yùn)營商選型測試的階段。
企業(yè)級市場，拼得是場景適應(yīng)性和解決方案能力，在這一點，華為與鏖戰(zhàn)企業(yè)網(wǎng)市場良久的華三、銳捷還有不小的差距。
華為的無線研發(fā)實力、產(chǎn)品能力無人質(zhì)疑，但是在行業(yè)解決方案上，似乎應(yīng)該拜銳捷為師，學(xué)學(xué)如何搔首弄姿，撓到用戶的癢處。
⑧others，亂戰(zhàn)江湖，無人永生
TP其實不應(yīng)在出現(xiàn)在企業(yè)級WiFi里面，看看單價你就會明白，18美金，那只能是家用無線路由器的價格。
這份名單后面還有十幾個廠商，小黑羊覺得，難再有殺出重圍的了，不過至少這些名字，比某周刊的亂排亂列要靠譜很多。
去年的時候，小黑羊曾經(jīng)瞎掰了一個中國WLAN市場魔力象限，當(dāng)時是醬紫滴：
現(xiàn)在，我覺得應(yīng)該是醬紫滴：
看罷象限，小黑羊再來瞎掰一下企業(yè)級WLAN的發(fā)展趨勢：
淡化參數(shù)看體驗：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的革新和處理器的換代讓參數(shù)跨越巔峰，這只是改善用戶體驗的前提，如何讓無線在生產(chǎn)環(huán)境中提供有線一般持續(xù)、穩(wěn)定的連接，是接下來需要探討的問題。
淡化性能看安全：無線吞吐能力、并發(fā)用戶、覆蓋能力都在不斷攀升，無線安全威脅也在同比攀升，但無線安全技術(shù)卻雷聲大雨點小，WAPI之后，能不能來點硬貨？
淡化產(chǎn)品看方案：企業(yè)級市場，每個行業(yè)都有個性化的業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品不能脫離應(yīng)用，客戶需要的不是一個產(chǎn)品本身，而是一個解決方案，SDN喊了那么久，SDWiFi來一個唄。
淡化連接看服務(wù)：云計算讓服務(wù)交付成為大趨勢，網(wǎng)絡(luò)連接其實也是一種服務(wù)，WiFi as a Service，商業(yè)WiFi已經(jīng)在這么干了，誰知道企業(yè)WiFi市場會不會顛覆？
篇幅有限，后續(xù)文章小黑羊再繼續(xù)掰趨勢給大家聽吧。
