繼阿里、騰訊、三大運營商的高舉高打，這場千億級規模的“云計算”圈地戰中，一批新貴選手來勢洶洶。

在過去的180天里，在云計算領域共有18家創業公司獲得融資，金額總數超過50億元，資本市場釋放出樂觀信號。縱使阿里、騰訊一副不差錢的姿態，在每天進出港25萬人次的北京首都機場，兩家公司先后砸下數千萬為“云計算”購買巨幅廣告，甚至還辦起了全國巡講，為普及“云計算”概念阿里、騰訊做出了巨大貢獻。

“這塊市場勢必屬于技術中立的玩家”。

“他們在不斷擴張其他領域的同時，失去的正是新領域在云計算市場中的商業機會”，剛獲一筆不小融資正籌備IPO上市的云服務商Richard對新浪科技說道。面對互聯網巨頭的進擊之勢，宏圖滿志的后起之秀不甘示弱，在他們的商業邏輯里，互聯網巨頭們因自身業務發展而與客戶沖突的領域正是其機會所在。

“最后收網的是誰?一定是像我們走技術中立路子的企業，而不是一個面向消費者的商業公司的附屬部門。”

6個月50億 風生水起

亞馬遜、阿里巴巴，兩家分別對應著海外、國內云計算服務市場“布道者”。2006年，AWS(Amazon Web Services)對外提供彈性云服;四年后，阿里云開始對外公測，云計算市場經歷了一段漫長的無人知曉的沉睡期。直到最近三年，在這些先行者的財報中，云計算業務展現出驚人的后發之勢。云計算服務市場背后的商機開始被越來越多的掘金者注意到。

在共享經濟大行其道的中國互聯網圈，這種“按需所取”虛擬計算資源共享模式正在逐步滲透進各行各業。“從基礎設施到行業應用，整個IT產業正在被云計算重構”，爆發拐點逼近，在過去的6個月時間里資本市場異常活躍。

2017年1-6月云計算服務市場融資項目整理(國內)

在上表所述的18起主要投資項目中，對外公布的融資總額超過50億元人民幣。其中，華云數據分別于5月、6月獲得共20億元融資，青云于6月獲得10.8億元融資，Ucloud于3月獲得9.6億元融資，這三家企業無論是從融資規模，還是融資進程上分析，都具備上市的資本儲備。同時，融資規模之大證明云計算服務市場的利好走勢。

同時值得注意的是，在上述18家云計算領域創業公司中，阿里參股的就有三家。阿里云的早期項目孵化和聯結的戰略逐漸顯現。

在融資進度一欄中，另一顯著趨勢體現在時間點的集中性。通過跟蹤華云數據、青云、Ucloud三家的融資軌跡，2015-2016年成為融資曲線斜率的集中拐點;而在2011-2014年的前三年中，曲線趨于平緩。

三家代表性公司的融資進度曲線

“2013年A輪到2014走完中間大概隔了一年多，2013年11月敲定B輪融資后，14、15年兩年都沒有融資。雖然公司還是在繼續往前滾動，但我們發現B輪之后市場并不景氣，這時候僅依靠融資并不能把市場做大”，青云創始人兼CEO黃允松介紹，“真正好轉起來是從去年開始，在2015年底我們也開啟了C輪的融資通道”。

早期的沉寂被打破，云計算市場的爆發態勢和市場紅利為何能在近兩年快速顯現?作為直接參與者，主打企業級專有云服務的青云、聚焦在政務云市場的數夢工場分別給出了自身的體會和觀察。

早年深耕于IBM實驗室，在IT企業服務市場有著近二十年的經驗的黃允松認為，“云計算服務是一類被動催生出的市場。”經歷過IBM依靠固態服務器賺得盤滿缽滿的十年，對比當下的虛擬計算市場的興起，“IT技術的應用門檻大幅降低、IT技術滲透進消費級行業、民眾的使用成本降低”，是云計算服務能力被重視的三個深層推動力。“上了年紀的顧客買菜試圖給零錢現金，買菜大嬸都會推薦掃碼付錢”，黃允松談及個人的親身經歷，“并且，這個推動力的作用將后續的30-50年中仍將發揮重要作用”。

對于更為年輕的數夢工場，2015年進入市場的時間點不算早。“這背后還是國家政策的支持吧。2015年國家提出‘互聯網+’計劃，數夢2015年3月成立，步調基本一致”，數夢工場CEO吳敬傳向新浪科技表示。值得一提的是，數夢工場的創始團隊來自于傳統IT公司新華三，同時阿里作為其重要股東方，否則，要拿下浙蘇粵三省的政務云市場對于創業公司并非易事。

走向縱深的多維度市場

在IDC公布的2016中國公有云IaaS市場份額統計報告中，阿里云(40.67%)、中國電信(8.51%)、騰訊云(7.34%)、金山云(6.02%)，分別占據了市場份額排名前四位置。在公有云市場太過擁擠的態勢下，私有云、混合云正在成為創投市場的風向。

在表一18家被投的創業公司中，除去金山云是較為純粹的公有云服務商外，Ucloud主推游戲領域的數據服務，青云主攻金融領域的云服務市場，北森云作為已經登錄新三板的SaaS軟件服務商，新冒出的PeerStar則以視頻流CDN服務為切入口，容器云等新技術成為新寵。整體而言，被投企業的主營業務多聚焦在私有云、混合云領域。

據中國信息通信研究院調查統計，70%企業采用硬件、軟件整體解決方案部署專有云，少數企業單獨采購和部署虛擬化軟件，硬件廠商仍是私有云市場的主要服務者，其中國內設備廠商已經占據半壁江山。從市場規模來看，因其還包含部分硬件銷售收入，2016年私有云市場規模在400-500億之間，公有云僅為私有云市場的三分之一。

此外，私有云市場對技術要求低于公有云市場，同時又有各類開源技術，也導致了該領域內的競爭廠商數量明顯多于公有云。

在私有云與公有云之外，另一種折中形態“混合云”來自于企業的差異化需求。混合云的本質仍是私有云，同時保留了部分公有云便宜、便捷的特點，企業基本不需要自己運維，同時給予企業一定的管理和控制，以及修改權。同時，混合云還體現在不同層面的云計算能力銜接。“在實際上案例中，混合形態的云計算能力接入包括，云平臺上的混合，大數據上的混合，以及安全層面上的混合”，數夢工場CEO吳敬傳介紹。

“以小博大” 信心從而來?

在初創公司野蠻生長的同時，阿里、騰訊等互聯網大佬同樣不會滿足于眼前的市場。圈錢割地的早期，雙方難免相遇一戰。此前筆者在與騰訊云內部人士交流時，對方曾表示有心進軍金融領域。談及此，黃允松態度變得強硬起來，“在中國互聯網金融領域，青云的地位不會被撼動”。實際上，無論是最早下手的金融領域，以及正在布局的物流領域，黃允松都有著一條極為核心的判斷標準。

這些業務本身就是阿里、騰訊自身的核心業務或核心相關業務所在，“企業不可能選擇將自身的數據平臺綁定在競爭對手平臺上”。而阿里、騰訊的進一步擴張，則意味著更多機會與領域的釋放。“原來，賣家拿著Pos機，你掏出銀行卡;現在是你直接掃碼支付，數據和現金流都會通過微信支付或者支付寶”，每天都在和金融業打交道的黃允松談道。

在騰訊依靠微信支付在互聯網金融占據一席之位，阿里的螞蟻金服盤子越鋪越大的同時，意味著傳統銀行的收單量正呈現出此長彼消的趨勢，競爭對抗的局面很明顯。基于這樣的背景下，銀行客戶再選擇與騰訊云合作的可能性很小。同樣的邏輯還適用于阿里云在物流領域的處境。

從根本上分析，騰訊云、阿里云仍是一家消費IT技術的面向C端的商業公司。在其不斷擴張面向消費級業務的同時，勢必將更多潛在的企業級客戶引入到競爭者行列。“這塊市場勢必屬于技術中立的玩家”，這是黃允松給出的判斷。

“技術中立”在業務沖突的情況下并非不能成立。亞馬遜和Netflx就是一個很好的例子，在兩家相愛相殺的數年中，Netflix依靠AWS服務快速搶占了美國視頻流市場的頭把交椅，而亞馬遜本身也存在視頻流服務，與Netflix處于競爭對立。但基于AWS業務的獨立性，Netflix仍樂于將本平臺95%的“計算和存儲”業務交給AWS。

只是，中國互聯網生存法則中，“亞馬遜案例”是否適用?

入局姿勢：做熟人生意

作為一名新晉玩家，如何潛入“不差錢、有背景”的云計算陣隊?姿勢很重要。

“熟人策略”，是青云創始人黃允松給出的經驗。作為全球金融行業最大供應商的門徒，黃允松將此前在IBM積累到的資源和經驗復制到青云身上。“銀行、證券、保險每個業務環節我都門清，這樣合作溝通起來甲方也滿意。”

實際上，無論是成長于IBM的青云，還是脫胎于華新三的數夢工場，以及從視頻網站轉身CDN服務商的商星云，均遵從了“從熟悉市場切入”的B端生意法則。單一行業應用領域地位的建立，有助于勢力和業務的擴張。“現在我們已經開拓四到五個行業作為業務重點”，黃允松介紹，而干線物流是其最為看好的領域之一。

專有云市場之外，政務云也是近期云計算市場熱議的話題之一。騰訊云“一分錢”中標廈門政務云、中國電信0元中標連云港市政務云等接二連三的事件，讓人難免將低價惡意競爭的標簽與政務云聯系在一起。“任何商業一定存在交易，沒有交易存在這個商業活動要不就是假的，要不就找其他地方把錢賺回來，羊毛總歸還是得出在羊身上”，一位資深從業者給出了自己的判斷。

結語：如何邁過IPO?

看過激進的融資潮、IPO進度表以及一批創業新勢力，讓我們冷靜地比對下中小板IPO基本門檻，根據《中華人民共和國證券法》，“在主板和中小板上市的公司，最新3個會計年度凈利潤均為正，且累計超過人民幣3000萬元”。這對于營收剛邁過千萬的具備一定量級的創業公司而言仍然是一個巨大挑戰。

公有云雖被認為是基礎云服務的終極形態，但在當下，綁定有硬件設備的私有云服務仍是更為明確的盈利目標市場。“2015至2016年，我們的公有云、私有云市場營收基本是五五開;今年我們計劃進一步拉大私有云規模”，青云創始人兼CEO黃允松向新浪科技說道。

12年前，亞馬遜用AWS撬開了虛擬超算服務市場大門，但基于IasS的公有云模式并不意味著一切機會。持續深耕垂直行業，技術優勢換取先發優勢，獲得更多話語權才是創業公司的生存之道。