1.什么是弱電系統集成商

一般是指能做幾種以上子系統的工程商就可以叫弱電系統集成商了。重要的不是做幾個系統，其實一共就那么幾個系統。重要的是能否真正做好這幾個系統內部的產品與應用的有機結合，做好方案設計，做到滿足功能又不浪費，符合檔次又不超出預算，做到面向應用選擇合理的方案，選擇合適的產品。

2、什么是真正的設計顧問

設計顧問，我認為真正完成上面的工作離設計顧問就不遠了。關鍵是責任心和公正的態度，其次是專業知識和經驗，應該熟悉各類產品和系統結構的優缺點（沒有十全十美的系統，只有最適合的方案）。

3.  什么樣的招標形式利于行業發展，同時可以保護利益？

要重視設計，磨刀不誤砍柴工，弱電系統設計深度在招標時深度往往不夠，這給投標和實施埋下了很多隱患。提前做好設計非常重要（可以采取有償設計招標，中標單位給象征性設計費優先工程標，未中標給與補償，被評價為設計方案能力不足的應拒絕其參與工程標），應該嚴格控制設計變更，在設備品牌圈定時注意產品檔次、范圍，不要有明顯的技術屏障。如果確實要關鍵技術屏障，應該不再圈定品牌而只給出技術指標。

4.  服務為什么不被重視？

弱電系統集成商不應該成為某幾個品牌的代言人，而應該是在售前（投標）、售中（設計或施工或供應或調試）、售后提供技術、商務管理的服務商。技術能力和協調組織能力同樣重要，但是協調組織能力更重要。到目前為止，我沒有見過任何一家單位可以完全獨立完成所有弱電系統的設計、安裝、調試工作。我并不是說技術能力不重要，技術能力是保障是基礎，但技術是有層次的。集成商更重要的是技術管理工作，包括設計、安裝、調試、培訓等工作都體現管理能力。

所以應該注意，甲方買的是服務，乙方賣的也是服務，包括勞務、技術、管理等等服務，甚至是融資類型的服務。尤其是一個綜合性的項目，服務比產品更重要，服務內力強的單位一定不會給項目選擇不正確的產品。

5. 利潤為什么要靠產品差價

差價有時候是正常的，這是流通領域的事情，和渠道有一定關系。合理的差價是應該支持的，但是我認為超出社會平均利潤的價差是不太正常的，是利用信息的不對稱而不是真正的資源或能力優勢獲取的。

6. 這低于成本價競爭的秘密是什么

變更的事，是設計深度不夠、決策調整頻繁造成的。體現在做官上就是拍腦門決策，做事上就是經不起推敲，設計上就是設計失誤。變更要慎重，有時候是有人要搗鬼的，不要淪為被操作的工具，應該有造價分析和設計意圖及功能說明。

有人說，低于成本價中標了依然掙錢，我見得多了。最終倒霉的一定是投資人，不信走著瞧！

低于成本估算一定比例的報價，只能說明要么他不懂，要么他惡意。如果我是甲方，這種單位不可能中標，中標了也不可能提供相應的服務或服務質量。當然還有就是報錯價了，我們可以理解，但對不起，他要為報錯價負責，結果就是不中標。

我建議應該拒絕最低價中標法，而采用比較值法（可制定標底或計算評標基準價）或技術標加權法。

天底下沒有十全十美的事，但是我們渴望。我們希望辛勤的付出得到認可，我們希望不懈地堅持最終得到回報。但那是別人的事，我想做的就是做好我自己的事，做一行愛一行，盡力而為。