調研顯示，2012年中國云計算市場規模預計達到474.48億元，同比增長64.6%，且整體云計算市場將連續3年保持高速增長態勢，預計2013年將達到1174億。作為云環境下數據存儲與管理的核心組成部分，云存儲在其中也占據了重要份額。日前，IBM系統與科技部副總裁及存儲系統部總經理Laura Guio到訪中國，闡述IBM有關云存儲未來趨勢的理解，以及相關策略。
即將爆發的云商機
“2013年調查顯示，90%的企業即將考慮部署云項目。盡管這些企業對云有強烈的興趣與意向，但如何開始，或者說，部署云計算能夠為企業帶來哪些真正的價值，這些企業其實并不清楚。” Laura談到：“云的環境可以大概理解為虛擬化環境，其上運行著多種應用，客戶只需要去應用這些應用，而不需要去關心這個應用背后的具體狀況。而不管是前端界面還是后臺技術，IBM希望給客戶提供一個整體的方案。”
IBM系統與科技部存儲產品部大中華區總經理黃建新則談到：2013年云的大年，云計算可能會在用戶實際應用環境中獲得大規模部署。“過往大家可能還是在準備的階段，但是今年我們看到將會是一個云計算真正實現的階段，如何幫助客戶真正把云計算落到實處，能夠用起來，讓客戶在云的環境里真正獲益，這是我們今年重點幫助客戶實現的環節。”
同時黃建新強調：“今天IBM談云存儲的時候，是跟IBM整體解決方案結合在一起的，包括服務器、網絡、軟件是一個整體方案。以前IBM并沒有特別的突出云存儲，但是在云計算實際部署與架構過程中，云存儲都是很重要的環節，因此必須強調云存儲的概念。從IBM的角度談整體云計算部署得時候，會從云計算、服務器、存儲、網絡等整體架構和方案向客戶提供咨詢，這也是IBM相比其他廠商更有優勢的地方。”
同時，黃建新談到，目前在中國市場仍然以私有云為主，國內無論在公有云的建設進程以及客戶的接受程度來說，相對國外的公有云應用狀況都要更慢一些。中國用戶更傾向于建立自己的私有云以提高內部的管理效率，以及整體企業的協同效率，并節約成本。
而談到IBM在私有云領域整體的核心優勢，Laura表示：“從虛擬化開始，IBM提供云計算解決方案已經有10多年歷史。IBM不僅僅從技術上，而且在云基礎設施搭建經驗上，都能給用戶提供更好的建議。而在云計算下面的一些新興應用領域IBM也有很強的技術實力，包括如何把SSD部署到Server中，使其能夠最快速對大數據進行處理。很多友商在談大數據分析的時候更多強調處理器的能力，但沒有談到存儲這一面。我們更多的是說，存儲要具備什么樣的能力來配合服務器，幫助整體以最快的速度進行大數據分析。”
強化中低端市場銷售
實際上，IBM在2012年存儲業績突出，取得了良好的增長與發展。據黃建新介紹，2012年，IBM整體中國存儲市場份額在連續保持了9年第一名。高端存儲市場份額獲得了50%的成長，與第二名拉開了17個百分點的差距，創歷史新高。截至到2012年第四季度，IBM中國市場存儲業務始終保持了耀眼的成績。
“實際上，就高端存儲來說目前全球的增速都在放緩，IBM高端存儲取得如此顯著的增長的原因因為我們從競爭對手那里獲得了更多的份額。”黃建性談到。
Laura則談到，相比高端存儲市場，中低端存儲的增長速度會明顯更快一些。“中小企業非常多，需要相對中低端的存儲系統，即使是大型企業，也有一些分支機構，需要中低端存儲來滿足他們的需要。IBM已經看到這一點，所以特別重視中低端存儲發展，并把很多原屬于中高端系統的軟件功能移植到了中低端系統上。”
而談到中低端存儲，不可避免就會面臨和本土存儲廠商的直接競爭，相比國際廠商，本土廠商盡管在高端存儲上還存在一些技術瓶頸，但在關注價格的中低端市場，國內廠商和國際廠商的競爭顯然會更加激烈。對此Laura認為：“盡管大家感覺認為低端存儲系統比較簡單，沒有太多軟件上的功能，但研究一下就會發現，IBM的低端存儲集成了更多的原屬于高端存儲的技術，使得地段產品具備很多原來高端系統才具備的安全能力，易用性和管理特性。”
“毫無疑問本土廠商具備他們的獨特優勢，例如價格更便宜、設計更定制化，蛋IBM低端存儲系統的整體功能和安全能力依然是短期內本土廠商難以追趕的，而談到價格競爭，今年IBM發布的低端系統Storwize V3700，同樣在價格上保持了強勁的競爭力，我們相信客戶會選擇更安全、易用和更具整體性價比優勢的產品。”
此外，中低端產品銷售更多的依賴渠道合作伙伴，黃建新則談到IBM的渠道建設狀況：長期以來我們一直在進行渠道體系的建設，前年我們建立了渠道社區，通過線上專區和線下沙龍把IBM的渠道和用戶聯系在一起，打造一個渠道與客戶交流的公共平臺。2012年IBM在渠道方面特別強調了四五級城市的渠道建設。去年我們有一個黃雀行動的市場推廣活動，覆蓋了全國400多個四五級城市的渠道，面向對他們做中低端存儲與服務器的相關培訓，并在當地進行聯合市場活動，幫助渠道合作伙伴拓展商業機會。今年我們會繼續這一計劃，包括把IBM銷售人員下放到四五級城市去，今年的工作重心就是逐步把市場覆蓋從一二級城市滲入到四五級城市中去，去年已經做了部分工作，今年會進一步加強。。
