背景介紹

一、4G發(fā)牌

2013年底，工信部正式發(fā)放4G牌照。緊接著，中國移動高調(diào)率先將4G商用，各種“快人一步”的廣告充斥眼球。而中國聯(lián)通和中國電信也不敢落后，紛紛以“更快更好”和“快上加快”接招，將2014的“4G元年”推向高潮，4G商用的競爭大戲正式拉開帷幕，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)也開始邁進(jìn)了4G時代。

伴隨著4G商用的浪潮，WIFI技術(shù)作為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要力量也大步向前蓬勃發(fā)展。從802.11n的技術(shù)普及到現(xiàn)在的802.11ac的商用時代，AP下行帶寬已商用的產(chǎn)品達(dá)到了驚人的1.3Gbps。過去，雖然3G背景下的WIFI由于受到速率的制約因素屢屢招人詬病，但在緩解互聯(lián)網(wǎng)壓力的同時卻培養(yǎng)了廣大移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的WIFI習(xí)慣，如今4G的到來將如一把萬能鑰匙打開枷鎖將大眾的WIFI熱情盡情的釋放出來。

二、公交WIFI

簡言之，公交Wi-Fi就是在公交車上實(shí)現(xiàn)Wi-Fi覆蓋。Wi-Fi是一種能夠?qū)€人電腦、手持設(shè)備（如PDA、手機(jī)）等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。而公交Wi-Fi是政府部門及相關(guān)單位為了方便乘客出行、提高乘車體驗(yàn)、提升智慧城市的一項(xiàng)惠民政策，通過在公交車上安裝無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，乘客只需通過移動終端即可實(shí)現(xiàn)無線互聯(lián)的一種Wi-Fi利用方式。

需求分析

一、數(shù)據(jù)分析

1.移動網(wǎng)民

數(shù)據(jù)顯示，截止2014年1月，全國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到8.38億戶，在移動電話用戶中的滲透率達(dá)到67.8%；移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量1.33億G，同比增長46.9%，戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)到165.1M，其中手機(jī)上網(wǎng)流量占比提升至80.8%，月戶均手機(jī)上網(wǎng)流量達(dá)到139.3M。

2.出行時間

來自互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，北上廣深等一線城市的公交日承擔(dān)客運(yùn)量已突破千萬人次，居民每人次公交出行平均耗時在85-96分鐘。而其他二三線甚至是其他一些中小城市的公交日承擔(dān)客運(yùn)量也在30萬人次上下。以江蘇淮安為例，淮安市主城區(qū)內(nèi)公交班次間隔6~8分鐘，其他區(qū)域間隔20~30分鐘，車輛平均運(yùn)行速度為21.58公里。公交日承擔(dān)客運(yùn)量33萬人次，全年累計達(dá)1.2045億人次；居民每人次公交出行平均耗時30~40分鐘。

二、入口搶占

所謂入口，是指人們在上網(wǎng)時，最常或較常選擇的途徑之始，入口決定用戶的需求、上網(wǎng)習(xí)慣和行為模式。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界里，幾乎所有成功的巨頭都是入口占領(lǐng)者。占領(lǐng)入口就相當(dāng)于占領(lǐng)用戶，這是巨頭們搶占入口的最原始動機(jī)。在為公交上的乘客提供免費(fèi)Wi-Fi的同時，也將他們的碎片化時間進(jìn)行牢牢鎖定，形成一個消費(fèi)閉環(huán)，為客戶創(chuàng)造傳播和商業(yè)價值。

和以往不同，現(xiàn)在公交車的乘車環(huán)境越來越好，基本上是全封閉的空調(diào)車，乘客在乘車過程中已經(jīng)把公交車當(dāng)成一個移動網(wǎng)吧。過去乘客即使想在搭乘公交時上網(wǎng)也往往受制于網(wǎng)速而放棄，現(xiàn)在這個問題隨著年初4G牌照的發(fā)放已迎難而解，高速的無線網(wǎng)絡(luò)將為移動應(yīng)用帶來更好的體驗(yàn)。

一組來自國內(nèi)某虛擬運(yùn)營商的數(shù)據(jù)顯示，在公交上越來越多的乘客已將注意力從移動電視衍生到手機(jī)或平板這樣的終端平臺上。數(shù)據(jù)顯示，在條件允許的情況下，乘車過程中有超過60%的用戶會瀏覽資訊、玩游戲、刷微博、微信，看視頻、電商支付等等。

三、需求群體

運(yùn)營商、傳媒公司、公交集團(tuán)和集成商無疑將是公交WIFI運(yùn)營商的首選。對于這些需求者來說，如何保持穩(wěn)定的用戶基數(shù)以及增加用戶黏性的持續(xù)性是未來迫在眉睫需要思考的問題。眾所周知，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)已成為傳統(tǒng)行業(yè)用戶和企業(yè)通信的必備品，傳統(tǒng)應(yīng)用向移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的轉(zhuǎn)變是無可阻擋的趨勢，虛擬運(yùn)營商已經(jīng)成為帶動這種轉(zhuǎn)變的主體。數(shù)據(jù)顯示，公交WIFI的用戶大部分為主流城市40歲以下的青壯年人群，隨著乘車時間的拉長公交乘車的時間碎片化變成了一整塊時間。毫無疑問，誰占領(lǐng)了公交WIFI市場，誰將擁有更大更廣的用戶基數(shù)。

方案介紹

一、拓?fù)鋱D

整體方案分為數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)傳輸、設(shè)備中轉(zhuǎn)及顯示終端四大部分。運(yùn)營單位只需要通過施工人員在每臺運(yùn)營車輛上安裝一臺才茂通信的3G或4G車載WiFi路由器，即可實(shí)現(xiàn)公交WiFi覆蓋。該設(shè)備在工作時，通過設(shè)備內(nèi)置的3G/4G通信模塊連接信號基站，由合作運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，公交車上的乘客通過才茂通信無線設(shè)備的內(nèi)置WiFi功能接收網(wǎng)絡(luò)信號，利用移動終端載體即可便捷享受公交WiFi上網(wǎng)體驗(yàn)。

二、安裝說明

三、案例展示

湛江公交集團(tuán)在該地聯(lián)通運(yùn)營商幫助下，利用才茂通信的CM8551G設(shè)備組網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)公交WiFi覆蓋，目前該市553臺公交、小巴的車載WiFi已經(jīng)全部安裝完畢并投入運(yùn)營。

產(chǎn)品介紹

一、車載WIFI路由器

廈門才茂車載3G/4G+WiFi路由器（或者稱為3G/4G網(wǎng)關(guān)），是一款支持4口以太網(wǎng)通信，1口WAN通信，WIFI局域網(wǎng)（802.11a/b/g/n）通信和廣域網(wǎng)4G/3G無線通信功能的設(shè)備，設(shè)備加載了廣域網(wǎng)通信VPN隧道、WIFI局域網(wǎng)傳輸?shù)陌踩J(rèn)證等安全功能，實(shí)現(xiàn)無線局域網(wǎng)和無線廣域網(wǎng)的無縫連接，為用戶提供高速、安全、可靠的移動寬帶服務(wù)。該設(shè)備同時支持移動、聯(lián)通和電信4G/3G+WIFI熱點(diǎn)接入的無線WIFI路由器。

設(shè)備是業(yè)內(nèi)第一款符合公安部82號令具備上網(wǎng)行為管理功能的無線WIFI路由器。設(shè)備支持廣告PORTAL推送，支持多種認(rèn)證方式（支持短信認(rèn)證，支持WEB認(rèn)證，支持QQ認(rèn)證，支持微博認(rèn)證，支持微信認(rèn)證），支持公安部規(guī)定的上網(wǎng)行為管理，支持設(shè)備遠(yuǎn)程管理。

才茂3G/4G+WIFI路由器為車載專用設(shè)備，設(shè)備采用金屬外殼，提供車載固定片；設(shè)備支持防塵設(shè)計；設(shè)備專門的車載抗干擾性設(shè)計，抗干擾性能好；設(shè)備采用車載專用電源設(shè)計，防止車載電源波動對設(shè)備的損壞；設(shè)備支持2個TF卡，容量達(dá)到128G，可以存放上千部音樂和電影；設(shè)備支持訪問緩存功能，用戶瀏覽過的信息會在設(shè)備上緩存，后面客戶訪問相同頁面和內(nèi)容時，直接從設(shè)備緩存中轉(zhuǎn)發(fā)給后面訪問客戶，可以節(jié)省40～70%流量，為客戶省錢。

設(shè)備采用高性能的工業(yè)級MIPS通信處理器，以嵌入式實(shí)時操作系統(tǒng)為軟件支撐平臺，系統(tǒng)集成了全系列從邏輯鏈路層到應(yīng)用層通信協(xié)議，支持VPN（包括PPTP、L2TP、GRE和IPSEC）,IPTABLE防火墻，靜態(tài)及動態(tài)路由，PPPOE，PPPserver及PPPclient，,DHCPserver及DHCPclient，DDNS，防火墻，SNAT/DNAT，DMZ主機(jī),WEB配置，支持APN/VPDN。

支持上電自動撥號，自動維護(hù)通信鏈路，保證鏈路永遠(yuǎn)在線，支持自動定時上線和下線功能等功能。

該產(chǎn)品整機(jī)采用工業(yè)級設(shè)計；系統(tǒng)帶有看門狗WDT保護(hù)，另外加載了系統(tǒng)監(jiān)測保護(hù)SWP（SystemWatchProtect）；產(chǎn)品通過電力3000V電擊測試；產(chǎn)品擁有維護(hù)系統(tǒng)穩(wěn)定的專利技術(shù)，確保設(shè)備永遠(yuǎn)在線；經(jīng)過嚴(yán)格的設(shè)計、測試和多年的實(shí)際應(yīng)用，產(chǎn)品性能穩(wěn)定可靠。

設(shè)備應(yīng)用于各種移動車輛WIFI無線上網(wǎng)，如公交車WIFI、長途大巴WIFI、動車WIFI及出租車WIFI上網(wǎng)等，同時設(shè)備也廣泛應(yīng)用在景區(qū)WIFI覆蓋及其他公共場所的WIFI覆蓋上網(wǎng)。

產(chǎn)品特性

工業(yè)級設(shè)計

1.車載電源接口：獨(dú)有的車載電源接口設(shè)計，牢固不松脫。

2.金屬外殼設(shè)計：工業(yè)級金屬外殼設(shè)計，消除火災(zāi)隱患。

3.帶IO端口，檢測和報警車輛故障,GPS車輛定位。

4.工業(yè)級CPU：工業(yè)級MIPS高性能嵌入式處理；帶32KBD-Cache，高速緩存數(shù)據(jù)，加快高速數(shù)據(jù)訪問速度；帶64KBI-Cache，高速指令緩存，加強(qiáng)了指令處理速度。

5.工業(yè)級無線模塊：采用工業(yè)級無線模塊，抗干擾強(qiáng)，傳輸穩(wěn)定。

6.實(shí)時操作系統(tǒng)：采用Linux操作系統(tǒng)，帶內(nèi)存管理單元，實(shí)時性強(qiáng)，功能升級快，系統(tǒng)穩(wěn)定，帶完善TCP/IP協(xié)議棧。

7.強(qiáng)化電路板：PCB采用遵循3H和3W原則，同時公司所有產(chǎn)品電路板都采用高品質(zhì)材質(zhì)來生產(chǎn)，確保板材的穩(wěn)定可靠。

8.工業(yè)級元器件：整機(jī)元器件采用嚴(yán)格篩選的工業(yè)級元器件來生產(chǎn)。

9.工業(yè)級電源：寬壓電源設(shè)計，電源適應(yīng)范圍為DC7V-DC32V，內(nèi)置電源反向保護(hù)和過壓過流保護(hù)。

10.電磁防護(hù)：以太網(wǎng)接口內(nèi)置1.5KV電磁隔離防護(hù)。

11.抗干擾設(shè)計：采用金屬外殼，屏蔽電磁干擾，系統(tǒng)保護(hù)等級IP30；天線帶防雷設(shè)計；系統(tǒng)超低溫和超高溫設(shè)計；特別適合在環(huán)境惡劣的工業(yè)環(huán)境下使用。

穩(wěn)定可靠

1.在線維持專利技術(shù)：智能防掉線，在線檢測，在線維持，掉線自動重?fù)埽惓Ｗ詣訌?fù)位，確保設(shè)備永遠(yuǎn)在線。

2.三層系統(tǒng)保護(hù)：在原來兩級（軟件保護(hù)+CPU內(nèi)置看門狗WDT保護(hù)）系統(tǒng)保護(hù)的基礎(chǔ)上，增加一級系統(tǒng)虛擬值守VWM（VirtualManWatch）檢測保護(hù)功能，確保系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。

3.UIM/SIM卡ESD保護(hù)：1.8V/3V/5V標(biāo)準(zhǔn)的推桿式用戶卡接口，內(nèi)置15KVESD保護(hù)。

4.串口ESD保護(hù)：串口RS232內(nèi)置15KVESD保護(hù)。

5.金屬外殼：采用金屬外殼，防輻射，抗干擾；外殼和系統(tǒng)安全隔離，防雷設(shè)計；符合電力安規(guī)要求；防護(hù)等級為IP30；特別適合于環(huán)境惡劣的工業(yè)控制領(lǐng)域。

6.所有無線模塊都有通過CGD認(rèn)證或者FCC認(rèn)證或者CE認(rèn)證。

7.高速處理CPU：采用高速M(fèi)IPS的工業(yè)級CPU，可以更加高速地處理各種協(xié)議數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換；解決了業(yè)內(nèi)“假在線”、“假死機(jī)”、“當(dāng)機(jī)”等疑難問題。

8.超大內(nèi)存：FLASH-128Mbits，DDR2-1Gbits，有超大的內(nèi)存來緩存客戶發(fā)送數(shù)據(jù)，同時接收超大數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)不丟失。

9.完善的協(xié)議棧：系統(tǒng)采用了完善的TCP/IP協(xié)議棧，使網(wǎng)絡(luò)通信性能優(yōu)異，掉線概率極大降低。

10.EMC性能優(yōu)異：通過電力3000V電擊測試，特別適合在工業(yè)領(lǐng)域環(huán)境惡劣下使用；系統(tǒng)EMC/EMI優(yōu)異，系統(tǒng)穩(wěn)定可靠；通過EMC測試；公司產(chǎn)品2010年榮獲“中國工控行業(yè)客戶滿意最佳供應(yīng)商”。

功能強(qiáng)大

1.支持局域網(wǎng)WIFI（802.11a/b/g/n）功能和廣域網(wǎng)4G/3G無線網(wǎng)絡(luò)功能，同時系統(tǒng)加載了廣域網(wǎng)通信VPN隧道、WIFI局域網(wǎng)傳輸?shù)陌踩J(rèn)證等安全功能，實(shí)現(xiàn)無線局域網(wǎng)和無線廣域網(wǎng)的無縫連接，為用戶提供高速、安全、可靠的移動寬帶服務(wù)。

2.支持上網(wǎng)緩存功能，節(jié)約通信流量減少負(fù)荷節(jié)約費(fèi)用。

3.支持遠(yuǎn)程后臺管理，廣告PORTAL推送，遠(yuǎn)程升級和遠(yuǎn)程配置。

4.支持符合國家強(qiáng)制規(guī)定的上網(wǎng)行為管理功能。

5.雙TF卡：設(shè)備采用雙TF卡設(shè)計，最高可擴(kuò)容至128G的存儲空間，可存儲上千部廣告資料數(shù)據(jù)或電影文件。

6.提供標(biāo)準(zhǔn)有線WAN口，支持PPPoE，可直接連接ADSL設(shè)備和寬帶線路。

7.支持無線視頻監(jiān)控和動態(tài)圖像傳輸。

8.支持本地多媒體。

9.支持以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通信和路由轉(zhuǎn)發(fā)，同時也支持串口TCP/UDP透明數(shù)據(jù)傳輸或者串口配置。

10.支持GPS/北斗定位（非標(biāo)配，采購時需額外告知）。

11.支持3路帶光電隔離模擬量輸入，可以檢測車輛故障，或者應(yīng)用于車輛報警；（非標(biāo)配需定制）。

12.支持3路控制輸出；可以控制車輛熄火等；（非標(biāo)配需定制）。

13.支持VPN安全隧道功能,包括PPTP、L2TP、GRE和IPSEC。

14.智能防掉線，支持在線檢測，在線維持，掉線自動重?fù)埽_保設(shè)備永遠(yuǎn)在線。

15.支持IPTABLES防火墻，包過濾功能。

16.支持定時上線下線功能，可以設(shè)置設(shè)備在某段時間內(nèi)上線和某個時間內(nèi)下線。

17.支持多種協(xié)議：TCP/IP，UDP，ICMP，SMTP，HTTP，POP3，OICQ，TELNET，F(xiàn)TP等。

18.支持靜態(tài)路由。

19.支持DHCP/DHCPD功能。

20.支持端口映射NAT功能，如SNAT，DNAT。

21.支持動態(tài)DDNS：支持花生殼、88IP和dyndns域名服務(wù)商。

22.支持DMZ主機(jī)。

23.支持APN/VPDN網(wǎng)絡(luò)。

24.方便的WEB配置，支持遠(yuǎn)程WEB管理。

25.支持WEB配置保存和恢復(fù)，實(shí)現(xiàn)參數(shù)的備份和批量設(shè)備的快速配置。

26.支持telnet管理，方便易用的控制臺shell交互環(huán)境。

27.支持多臺終端共享routerppp廣域網(wǎng)出口。

28.支持多種無線撥號方式：自動分配，指定IP，指定本地對端IP。

29.支持作為PPP服務(wù)器，多種認(rèn)證方式，支持雙向認(rèn)證。

30.方便易用的COM及SYSLOG系統(tǒng)診斷，調(diào)試功能。

31.支持串口本地軟件升級。

32.支持TFTP軟件遠(yuǎn)程升級。

33.支持實(shí)時時鐘。

34.同時支持LINUX和WINDOWS操作系統(tǒng)。

二、WIFI網(wǎng)關(guān)運(yùn)營管理服務(wù)器

廈門才茂WIFI網(wǎng)關(guān)運(yùn)營管理服務(wù)器是一款性能卓越的WIFI互聯(lián)網(wǎng)控制管理產(chǎn)品。設(shè)備支持各種形式和內(nèi)容的PORTAL廣告推送；支持短信、WEB等多項(xiàng)認(rèn)證；支持流量控制；支持上網(wǎng)行為管理；支持日志管理；支持統(tǒng)計報表輸出。

產(chǎn)品特性

廣告推送

1.支持廣告PORTAL推送

2.廣告推送數(shù)量沒有限制；支持定時廣告推送；支持多次廣告推送；

3.支持推送客戶指定的公司網(wǎng)站；

4.支持推送視頻；

5.支持廣告定制；設(shè)備提供標(biāo)準(zhǔn)的廣告模塊，客戶可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)模塊來修改實(shí)現(xiàn)推送廣告；支持推送客戶制作的廣告內(nèi)容；

認(rèn)證驗(yàn)證

1.支持短信驗(yàn)證

2.支持WEB頁面認(rèn)證

3.支持QQ，微信，微博認(rèn)證；（額外選配）

上網(wǎng)行為管理

1.支持對用戶上網(wǎng)頁面指定不同的策略，允許通過或者阻塞通過；

2.支持對用戶的上網(wǎng)動作，比如訪問視頻，下載文件指定不同的策略，允許通過或者阻塞通過；

3.支持黑白名單，針對不同的客戶做不同的訪問權(quán)限控制；

4.支持對敏感字眼搜索、信息發(fā)布進(jìn)行限制和阻塞；

5.支持對用戶上網(wǎng)信息進(jìn)行解析，明文顯示用戶發(fā)布的信息，以供審查；

6.支持對客戶上網(wǎng)信息和發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計和追蹤，鎖定對應(yīng)應(yīng)用者；

多級帳號管理

1.支持多級別帳號管理，管理員下面可以分設(shè)多級管理帳號，分配不同的權(quán)限，管理不同的功能和模塊；把握發(fā)布和審計內(nèi)容，規(guī)避責(zé)任風(fēng)險。

2.支持IP和Mac地址綁定；AD域透明認(rèn)證；

流量控制和報警

1.支持流量控制策略。可以對不同的公交車線路，不同的設(shè)備，不同的用戶，進(jìn)行分組，實(shí)現(xiàn)對不同的分組指定流量管理策略；

日志報表輸出

1.支持日子查詢，日志排序、日志統(tǒng)計，日志輸出，數(shù)據(jù)挖掘；

統(tǒng)計報表輸出

1.支持訪問用戶統(tǒng)計、排名和報表輸出；可生成基于日/周/月以及指定日期范圍的統(tǒng)計報表；

2.支持訪問網(wǎng)站統(tǒng)計、排名和報表輸出；可生成基于日/周/月以及指定日期范圍的統(tǒng)計報表；

3.支持關(guān)鍵詞搜索統(tǒng)計、排名和報表輸出；可生成基于日/周/月以及指定日期范圍的統(tǒng)計報表；

4.支持流量統(tǒng)計、排名和報表輸出；可生成基于日/周/月以及指定日期范圍的統(tǒng)計報表；

三、典型應(yīng)用

盈利模式

一、付費(fèi)WIFI轉(zhuǎn)售

來自互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的移動端網(wǎng)民中，有高達(dá)75%以上屬于公共交通的乘客，接近90%的公共交通移動網(wǎng)民每月向運(yùn)營商繳納不高于90元的流量套餐費(fèi)用，僅獲得不足600M的流量，很多人是出門先關(guān)數(shù)據(jù)流量，進(jìn)門先問WIFI密碼，這部分網(wǎng)民可以走流量轉(zhuǎn)售的方式。轉(zhuǎn)售方式參考現(xiàn)階段運(yùn)營商的模式可以分為兩種：

A．流量計費(fèi)。該方式適用于小流量上網(wǎng)需求用戶，通常他們只需要在搭乘公交車時瀏覽網(wǎng)頁、登錄QQ、微博、微信、收發(fā)郵件等。這部分智能終端用戶通常會因?yàn)锳PP軟件的使用而導(dǎo)致本身流量套餐超支。

B．時間計費(fèi)。該方式適用于終端影音播放、在線游戲等流量較大的非小流量上網(wǎng)需求用戶。用戶可以采用包月或者包時段的方式購買轉(zhuǎn)售WIFI。

盈利點(diǎn)

l公交WIFI運(yùn)營商可以通過向移動運(yùn)營商低價批量采購流量再轉(zhuǎn)售給移動網(wǎng)民的方式獲得盈利。根據(jù)我們了解到的情況，通常這種方式可以使得WIFI運(yùn)營商購買到低于市價一半的網(wǎng)絡(luò)流量，再結(jié)合自身利潤需求和所在城市消費(fèi)情況定價轉(zhuǎn)售流量。

二、免費(fèi)WIFI分享

幾年前，當(dāng)公交WIFI剛興起的時候，北京的一個調(diào)研公司曾經(jīng)對當(dāng)?shù)氐墓怀丝妥鲞^一個關(guān)于公交WIFI是否收費(fèi)的調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示在接受調(diào)研的一千個受訪者中除了少部分人可以接受公交WIFI收費(fèi)外，去除一些“認(rèn)為收費(fèi)與否都接受”的受訪者以外，有超過80%的受訪者反對公交WIFI收費(fèi)。這也就意味著公交WIFI的免費(fèi)是當(dāng)下公交乘客更加愿意接受的方式。

如此一來，我們的盈利點(diǎn)在哪里呢？其實(shí)，盡管采用了免費(fèi)WIFI分享模式，但公交乘客在登錄公交WIFI網(wǎng)絡(luò)后，運(yùn)營該網(wǎng)絡(luò)的后臺管理者將可以通過免費(fèi)模式獲得用戶流量導(dǎo)入。利用導(dǎo)入的流量構(gòu)建WIFI互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)圈，這個消費(fèi)圈將是盈利的源動力。

盈利點(diǎn)

l公交線路沿線和站點(diǎn)的商戶廣告投放

a.推送廣告：在對某條公交線路上的乘客訪問中我們了解到，乘坐該線路的乘客，有65%屬于固定乘客。如果把某條線路放大到整個市區(qū)的所有公交車上，這個數(shù)字將會提高到85%。

b.固定廣告：由于才茂的公交WIFI設(shè)備內(nèi)置了高達(dá)128G的雙TF卡，因此設(shè)備預(yù)裝前可以上傳數(shù)千部影像資料和廣告文件。該廣告形式可以采用兩種方式計費(fèi)，一種是固定包月方式。商戶每月按照商定金額向運(yùn)營商支付一定的廣告費(fèi)用。一種是采用CPC的展現(xiàn)點(diǎn)擊方式。即先收取較低的展現(xiàn)上架費(fèi)，其余采用沒點(diǎn)擊一次收取費(fèi)用的方式來收取廣告投放費(fèi)。

由于公交乘客往往只知道公交沿線的商戶情況，但并不清楚商戶每天有哪些新品和促銷活動，因此通過這樣的精準(zhǔn)廣告營銷，不僅可以為用戶提供更加便利的服務(wù)信息，同時還可以為商戶提供精準(zhǔn)的廣告營銷。這樣的廣告方式將比商戶通過其他廣告方式投放獲得更高的投入產(chǎn)出，同時也能夠獲得更精準(zhǔn)的廣告直達(dá)效果。

l內(nèi)容分發(fā)

通過公交WIFI設(shè)備的存儲預(yù)裝以及能夠便捷更新的特點(diǎn)，公交WIFI運(yùn)營商可以和內(nèi)容分發(fā)需求商戶、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作。我們以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)美聯(lián)英語培訓(xùn)為例。假定美聯(lián)英語有一個價值880元的培訓(xùn)課程，一共10堂課。通過預(yù)裝的方式，我們設(shè)計了前三堂課免費(fèi)的內(nèi)容，當(dāng)乘客接入公交WIFI后，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)前面三堂課程。當(dāng)乘客進(jìn)入課程學(xué)習(xí)后，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶收集以及準(zhǔn)客戶銷售的目的。而運(yùn)營商可以按照培訓(xùn)課程的單價比例或者按照用戶接入數(shù)單價向美聯(lián)英語收取費(fèi)用。

l移動電商

以手機(jī)APP為例。我們在公交WIFI登入界面預(yù)裝手機(jī)APP，類似APPSTORE的方式。運(yùn)營商可以從通過公交WIFI下載的APP開發(fā)者收取廣告分成。以美團(tuán)網(wǎng)APP為例，當(dāng)用戶下載APP后，會自動收到一條推送消息，用戶點(diǎn)擊該消息，就能自動連接上網(wǎng)。以淮安市當(dāng)?shù)啬持惋嫷隇槔?家門店，平均每家店每天接待的客流在500人左右，假設(shè)通過公交WIFI連接率為15%，以單個客戶平均每年就餐3次來說，這一免費(fèi)平臺一年帶給商家的重度粉絲大約有41萬。以每條推送消息被點(diǎn)擊成功即收費(fèi)0.1元計算，運(yùn)營商每年可以從該商家獲得4.1萬元的推送廣告收入。